市场营销
四度春风化绸缪 运筹帷幄出困境

作者: 发布于:2011/12/23 15:24:48 点击量:

四度春风化绸缪  运筹帷幄出困境

公司营销工作取得突破性发展

2011年,随着公司95万吨焦化工程和20万吨甲醇工程全面建成投产,公司形成了200万吨焦炭、20万吨甲醇、10万吨化工产品的综合生产能力,企业规模扩大,产能迅速增加,给营销工作带来新的挑战,如何在全国焦化产能严重过剩的情况下实现产品销售,完成经营任务,成为营销工作的重中之重。

面对钢铁市场低迷,各大钢铁企业纷纷限产,减少焦炭采购,对产品的质量要求更加苛刻,焦炭市场极度萎靡,为此,陕焦化工公司营销团队急企业所急,想企业所想,在集团公司和陕焦化工公司的正确领导下,立足实际,运筹帷幄,经过对经济形势的认真分析和对市场的认真摸排、调研,全面了解并掌控了行业动态信息,为公司经营发展决策做好前期准备。根据愈演愈烈的市场经营形势,公司经营工作找准切入点,把握市场动态,使销售工作努力做到两个转变,即在客户结构上,从原来客户主要以中间贸易商为主转变为现在的以国内大型钢铁企业为主;在地域分布上,以华北、华东价位较低地区为主转变为以西南、华南高价位地区为主,使钢铁企业直供户比例达到80%以上,并签订了长期战略合作协议,有效地提高了企业抗风险能力和盈利能力,确保资金安全,为企业永续经营,不断发展奠定了坚实的市场基础。

通过转变经营发展方式,调整运营思路,目前,焦炭市场已遍布全国,形成了华东地区有日照钢铁有限公司、华北地区有河北津西钢铁股份有限公司、西南地区有攀钢集团成都钢钒有限公司、华南地区有湘潭钢铁公司等国内一流大型钢铁企业客户分布格局,既能满足铁路运输的需要,又能使公司产品得到及时销售。同时,焦化附产品的销售也不断寻求新的突破,煤焦油销售依据公司实际地理位置,与就近的煤焦油加工和炭黑加工两家公司签订了长期合作战略协议,形成两个市场、两条腿走路的销售新格局,有力地保障了市场波动对价格的影响;产品粗苯和甲醇的销售主要面向山东、江苏、河南、湖南、湖北等高需求、高价位的地区,确保化产品向西部最高的价格销售,提高公司产品的市场占有率和盈利能力。      (张学华  张晓红)

 

 

 

 

澳门糖果派对官方网站 | | 陕ICP备:11002845号-1
电话:0913-8677234 | 传真:0913-8677338 | 投稿信箱:sjdgb305#163.com(#换成@) 地址:陕西·富平 | 邮政编码:711712 | 技术支持:西安千网
XML 地图 | Sitemap 地图